UNIR aide les entreprises à préparer, structurer et gérer leurs campagnes ChatGPT Ads sur les marchés où l’accès est ouvert, pour être prêtes le jour où ce nouveau canal s’élargira.
OpenAI développe un environnement publicitaire permettant à des entreprises d'apparaître dans ChatGPT de façon sponsorisée, lorsque l'annonce est pertinente par rapport au contexte de la conversation. La gestion des campagnes se fait via l'OpenAI Ads Manager, en self-service depuis mai 2026 pour les annonceurs éligibles.
« Mes campagnes e-commerce ne sont plus rentables. Comment améliorer mon acquisition ? »
Il existe plusieurs leviers pour améliorer la rentabilité d'une stratégie d'acquisition e-commerce : diversifier les canaux, retravailler le tunnel de conversion, ou renforcer le tracking pour mieux allouer le budget entre les campagnes...
Trois canaux, trois moments différents du parcours de décision.
L'utilisateur formule directement une requête. Google Ads capte une intention déjà exprimée.
Meta Ads capte l'attention au bon moment, sans requête explicite de l'utilisateur.
La marque peut devenir pertinente pendant que l'utilisateur explore un problème ou compare des options.
Les Context Hints permettent à un annonceur de décrire les conversations, sujets ou situations dans lesquels son offre peut être pertinente. L'enjeu ne consiste plus uniquement à choisir un mot-clé : il faut comprendre le contexte dans lequel une offre devient utile.
« Comment améliorer le ROAS de mes campagnes ? »
« Quel logiciel choisir pour automatiser mon équipe commerciale ? »
« Comment trouver une agence pour générer davantage de leads ? »
Apprendre le fonctionnement du canal pendant qu'il évolue encore.
Structurer tracking, événements et mesure pour accélérer l'apprentissage.
Identifier les intentions conversationnelles adaptées au business.
Former les équipes et établir un framework avant que le canal ne devienne standard.
Analyse du business, de l'offre et des intentions pertinentes.
Campaigns, Ad Groups et structuration des Context Hints.
Configuration de la mesure et des événements de conversion.
Titres, descriptions et angles créatifs adaptés au format conversationnel.
Optimisation du parcours après le clic.
Analyse des données, tests et amélioration continue.
Business model, offre, audience, economics.
Identification des conversations pertinentes.
Tracking, mesure des conversions, landing pages.
Création des campagnes dès l'éligibilité du marché.
Analyse CTR, CPC, conversions et qualité des leads.
Développement progressif des campagnes rentables.
À ce jour, l'OpenAI Ads Manager n'est pas encore ouvert aux annonceurs basés en France. OpenAI déploie progressivement la plateforme marché par marché.
UNIR prépare dès maintenant les entreprises françaises qui souhaitent être opérationnelles dès que l'accès sera étendu à la France.
Disponibilité selon les informations publiées par OpenAI au moment de la rédaction, susceptible d'évoluer.
| Google Ads | ChatGPT Ads | |
|---|---|---|
| Signal principal | Requête de recherche | Contexte conversationnel et intentions |
| Format | Search, Shopping, Display, YouTube | Format sponsorisé intégré à l'expérience ChatGPT |
| Structure | Campaigns / Ad Groups / Keywords / Audiences | Campaigns / Ad Groups / Context Hints / Ads |
| Mesure | Clics, conversions, performance | Clics, conversions, performance |
| Usage | Capturer une demande existante | Être pertinent pendant l'exploration ou la comparaison |
ChatGPT Ads n'a pas vocation à remplacer Google Ads. Il ajoute un nouveau point de contact dans le parcours de décision.
Problème : hausse des coûts d'acquisition sur Meta Ads.
Exemple pédagogique — il ne s'agit pas d'un résultat client réel.
L'éligibilité dépend notamment des politiques publicitaires d'OpenAI et du marché de l'entreprise.
Nous abordons ChatGPT Ads comme un canal d'acquisition, pas comme un simple sujet IA.
Google, Meta et ChatGPT doivent travailler ensemble dans le parcours d'achat.
L'objectif n'est pas uniquement le clic mais la contribution au business.
Une nouvelle plateforme n'a de valeur que si sa performance est correctement mesurée.
UNIR investit dès maintenant dans la compréhension de la plateforme pour préparer ses clients à son développement.
Préparez dès maintenant votre stratégie de publicité conversationnelle.
Échanger avec UNIRChatGPT Ads est l'environnement publicitaire développé par OpenAI, permettant à des entreprises d'apparaître de manière sponsorisée dans ChatGPT lorsqu'une offre est pertinente par rapport au contexte d'une conversation. Les annonces sont clairement identifiées comme « Sponsorisé » et n'influencent pas le contenu généré par ChatGPT.
Oui, via l'OpenAI Ads Manager, accessible en self-service depuis mai 2026 pour les annonceurs basés dans les marchés éligibles. L'accès dépend du pays de l'entreprise et de sa catégorie d'activité, certaines catégories sensibles restant exclues ou soumises à validation manuelle.
Pas encore à ce jour. OpenAI a ouvert progressivement l'accès aux États-Unis, au Canada, à l'Australie, à la Nouvelle-Zélande, au Royaume-Uni, au Japon et à la Corée du Sud. Aucune date officielle n'a été communiquée pour la France.
C'est une plateforme self-service permettant de créer des campagnes, des groupes d'annonces et des annonces, de définir un budget et des enchères CPC ou CPM, et de suivre les performances via un reporting et des outils de mesure des conversions.
Le ciblage repose sur la pertinence contextuelle de la conversation, via des Context Hints définis par l'annonceur, plutôt que sur un profilage individuel des utilisateurs. OpenAI indique ne pas partager le contenu des conversations avec les annonceurs, uniquement des données de performance agrégées.
Les Context Hints sont des descriptions fournies par l'annonceur des sujets, besoins ou situations dans lesquels son offre peut être pertinente. Ils remplacent la logique de mots-clés utilisée sur les moteurs de recherche traditionnels.
Le coût dépend des enchères, du marché et de la campagne. Les modèles d'achat disponibles sont le CPC et le CPM. Il n'existe pas de tarif fixe universel, les coûts se définissant aux enchères comme sur les autres plateformes publicitaires.
Non. Les deux canaux répondent à des logiques différentes : Google Ads capte une intention de recherche déjà exprimée, tandis que ChatGPT Ads peut intervenir pendant une phase d'exploration ou de comparaison. Ils sont pensés comme complémentaires.
OpenAI propose un pixel de suivi et une Conversions API permettant de remonter des événements post-clic comme les achats, inscriptions ou leads, avec des données de performance agrégées plutôt qu'individuelles.
Une agence habituée aux plateformes Paid Media apporte une méthode déjà éprouvée sur le tracking, la structuration de campagnes et l'optimisation, appliquée à un canal encore jeune où les bonnes pratiques se construisent en marchant.
E-commerce, SaaS, services B2B, génération de leads et de nombreux autres secteurs peuvent être concernés, sous réserve d'éligibilité géographique et de catégorie selon les politiques publicitaires d'OpenAI.
En structurant dès maintenant son tracking, en clarifiant les intentions conversationnelles pertinentes pour son offre, et en construisant un cadre de mesure prêt à être activé dès l'ouverture du marché français.
ChatGPT ouvre progressivement un nouveau terrain publicitaire. Les marques qui souhaitent comprendre ce canal peuvent commencer dès aujourd'hui à construire leur stratégie, leur tracking et leurs cas d'usage.
